Tim yang Terlatih Baik Adalah Investasi yang Paling Cepat Terasa Hasilnya.
Produk terbaik pun tidak akan menjual dirinya sendiri. Di balik setiap angka penjualan yang kuat, selalu ada tim yang tahu cara berkomunikasi, bernegosiasi, dan membangun hubungan yang bertahan lama. Program kami dirancang khusus untuk industri pelumas dan otomotif Indonesia.
Masalah yang Sering Dihadapi Tim Penjualan
Tim Sudah Dilatih, tapi Hasilnya Tidak Berubah
Investasi untuk training sudah dilakukan, tapi sebulan kemudian tidak ada yang berubah di lapangan. Bukan karena tim tidak mau berkembang, tapi karena training yang mereka ikuti tidak cukup relevan dengan situasi nyata yang mereka hadapi.
Salesman Pintar Presentasi, tapi Susah Closing
Tim penjualan bisa menjelaskan produk dengan baik dan antusias. Tapi di momen negosiasi dan closing, konversinya rendah. Ada sesuatu dalam proses itu yang tidak berjalan optimal — dan titik putusnya belum jelas.
Manajemen Distributor yang Tidak Terstruktur
Tidak ada standar yang konsisten antar anggota tim. Akibatnya, kinerja antar wilayah sangat tidak konsisten dan sulit diprediksi.
Supervisor yang Sulit Naik Level
Supervisor yang solid secara teknis dan loyal, tapi belum bisa naik ke level manajerial yang lebih tinggi — masih terjebak mengerjakan sendiri alih-alih mengembangkan tim.
Sinergi Tim yang Lemah
Tim penjualan, distribusi, dan pemasaran bekerja di jalurnya masing-masing. Ada silo informasi dan tidak ada mekanisme yang baik untuk menyelesaikan masalah lapangan secara bersama.
Training yang Relevan dengan Lapangan Adalah Training yang Benar-Benar Mengubah Perilaku Tim.
Lahir dari Lapangan, Bukan dari Buku Teks
Fasilitator kami adalah praktisi yang pernah memimpin tim penjualan ratusan orang dan bernegosiasi dengan key account skala nasional di industri pelumas. Setiap studi kasus dan simulasi diambil dari situasi nyata yang mungkin sudah atau akan segera dihadapi tim Anda.
Disesuaikan dengan Kebutuhan Spesifik Anda
Kami lakukan needs assessment sebelum program dimulai — memahami level pengalaman, tantangan lapangan, dan target kinerja tim Anda. Hasilnya adalah program yang benar-benar didesain untuk tim Anda, bukan modul generik.
Fokus pada Perubahan Perilaku
Kami mengukur keberhasilan dari apakah perilaku tim berubah di lapangan setelahnya — bukan dari skor evaluasi hari itu. Metode kami menggabungkan konsep, praktik langsung, dan rencana aksi individual yang bisa diterapkan keesokan harinya.
Modul Training Kami
Pilih modul yang sesuai atau kombinasikan untuk hasil yang lebih komprehensif.
Target Peserta
Area Sales Manager, Regional Sales Manager, National Sales Manager
Tujuan Utama
Membekali tim manajerial untuk mengelola jaringan distributor secara strategis: dari perencanaan, rekrutmen, hingga evaluasi dan pengembangan kinerja.
Topik Kunci
Rancangan dan pemetaan jaringan distribusi, Rekrutmen dan seleksi distributor, Sistem KPI dan monitoring kinerja, Distributor meeting yang produktif, Pengelolaan P&L distributor, Membangun hubungan jangka panjang
Target Peserta
Area Sales Manager, Regional Sales Manager, National Sales Manager, Distributor Manager
Tujuan Utama
Agar proses penjualan berjalan secara konsisten, terukur, dan menghasilkan kinerja yang optimal, tanpa terlalu bergantung pada kemampuan individu sales.
Topik Kunci
Preparation, Customer Visit, Reporting
Target Peserta
Area Sales Manager, Regional Sales Manager, National Sales Manager, Distributor Manager, Sales Supervisor, Salesman
Tujuan Utama
Untuk meningkatkan kompetensi tenaga penjualan agar mampu menjual secara profesional, membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan, dan mencapai target penjualan secara konsisten.
Topik Kunci
7 Langkah Proses Penjualan untuk B2C, Menggali Kebutuhan, Menyampaikan solusi, Menangani Keberatan, Menyepakati Solusi, Closing
Format Training
Classroom Training
Sesi tatap muka di kantor Anda atau venue rekomendasi kami. Ideal untuk 10–25 peserta dan modul yang membutuhkan banyak interaksi, diskusi, dan simulasi roleplay.
In-House Workshop
Program intensif 1–2 hari langsung di lokasi Anda. Konteks training lebih dekat dengan lingkungan kerja sehari-hari peserta — ideal untuk tim regional.
Lapangan Bersama
Fasilitator kami ikut turun ke lapangan bersama tim penjualan Anda untuk observasi, feedback real-time, dan coaching langsung dalam konteks kerja nyata.
Program Bertahap
Program pengembangan 3–6 bulan di mana setiap sesi membangun dari yang sebelumnya. Untuk perusahaan yang ingin transformasi kinerja tim secara menyeluruh.
Deni Wardani, SE.MM
Managing Director, PT. Maxima Solusi Indonesia
30+ tahun memimpin tim penjualan, distribusi, dan operasional di industri pelumas dan otomotif di Shell Indonesia, Petronas Lubricants International, dan joint venture skala nasional. Setiap studi kasus yang dibawakan ke ruang training adalah pengalaman yang benar-benar dijalani, bukan dibaca dari buku.
Rekam Jejak
Memimpin tim penjualan di perusahaan nasional maupun multinasional
Pengelolaan jaringan distribusi pelumas di seluruh Indonesia
Membangun tim penjualan B2B dan B2C untuk industri Oil & Gas dan otomotif
Coaching dan mengembangkan ratusan sales professional selama tiga dekade
Apa yang Tim Anda Bawa Pulang
Teknik yang Langsung Bisa Diterapkan
Setiap sesi diakhiri dengan rencana aksi individual yang konkret — bukan catatan teori, tapi komitmen spesifik tentang apa yang akan berubah mulai besok pagi di lapangan.
Standar Tim yang Lebih Konsisten
Ketika seluruh tim melewati program yang sama, mereka memiliki bahasa, standar, dan cara kerja yang seragam. Tidak ada lagi 10 salesperson dengan 10 cara pendekatan berbeda yang tidak bisa diprediksi.
Manajer yang Bisa Mengembangkan Tim Sendiri
Modul Sales Coaching dirancang agar manajer Anda tidak terus-menerus bergantung pada training eksternal. Setelah program, mereka memiliki kemampuan coaching yang bisa dijalankan secara mandiri.
Kinerja Distribusi yang Lebih Terukur
Tim yang terlatih dalam Distributor Management memiliki sistem kerja yang lebih terstruktur: kunjungan lebih bermakna, target lebih realistis, hubungan dengan distributor lebih sehat dan produktif.
Tim yang Lebih Solid dan Termotivasi
Investasi dalam pengembangan tim adalah sinyal bahwa perusahaan peduli pada pertumbuhan individu, bukan hanya angka penjualan. Tim yang merasa diinvestasikan cenderung lebih loyal dan lebih bersemangat.
Cara Memulai
Diskusi Kebutuhan
Ceritakan kondisi tim Anda — jumlah orang, level pengalaman, tantangan utama, dan target kinerja yang ingin dicapai.
Needs Assessment
Kami lakukan assessment mendalam dan hasilkan rancangan program yang disesuaikan: modul, urutan, format, durasi, dan jadwal.
Pelaksanaan Program
Dijalankan sesuai rancangan yang disepakati, dengan fleksibilitas untuk penyesuaian berdasarkan dinamika kelompok.
Evaluasi & Tindak Lanjut
Evaluasi bersama pasca-program dan sesi tindak lanjut jika diperlukan untuk memastikan perubahan perilaku bertahan.
FAQ — Training
Tidak. Program kami fleksibel untuk berbagai skala perusahaan. Tim yang lebih kecil bahkan seringkali lebih cepat merasakan hasilnya.
10–25 peserta untuk classroom. Format lapangan dan coaching lebih fleksibel. Tim yang lebih besar bisa dibagi dalam beberapa batch.
Ya. Pilih satu modul yang paling mendesak, atau kami rancang program komprehensif yang menggabungkan beberapa modul dalam sequence yang logis.
Ya — materi referensi, rencana aksi individual, dan untuk beberapa modul: template kunjungan, checklist distributor management, dan panduan coaching.
Ya. Logistik kehadiran fasilitator dikoordinasikan dan dimasukkan secara transparan dalam proposal.
Bayangkan Tim Anda Enam Bulan dari Sekarang Setelah Program Ini Selesai.
Konversi yang lebih baik. Manajemen distributor yang lebih terstruktur. Manajer yang bisa mengembangkan timnya sendiri. Tim yang tahu persis apa yang harus dilakukan. Semua dimulai dari satu percakapan.
Konsultasi pertama gratis. Program dirancang sesuai kebutuhan Anda. Fasilitator langsung dari industri.